ALIANZAS PARA EL PROGRESO

Las épocas difíciles también tienen sus beneficios secundarios: hay que aprender a usar mejor la inteligencia. Un uso especialmente efectivo de la página web, es asociarnos con otros sitios de la red en la  modalidad denominada alianza estratégica.

Como su nombre lo indica, es una actividad asociativa que preserva la estrategia personal de cada parte.

En el tiempo, una alianza puede ser permanente o  para un fin determinado. Puede asumir el esquema pierdo-pierdes (como en ciertas guerras), pierdo- ganas (la del masoquista), gano- pierdes (o sádica) y gano-ganas (prototípica de la alianza productiva).

Según la teoría de la acción, es importante saber regar el jardín de los acuerdos para que no se conviertan en  letra muerta; debe existir una gimnasia de las relaciones bajo la premisa de que lo que no se usa se pierde. Hoy  prevalece lo urgente – se actúa como el bombero que siempre apaga incendios - pero no se logra un espacio para detenerse y pensar si se está haciendo lo correcto.

Las alianzas, como casi todo en la vida, tienen dos posibilidades: funcionan o no. En la actualidad, parte del mundo es una fiesta y la otra vive en la mediocridad o la tragedia. Y por supuesto no todas terminaron igual como la Alianza para el progreso ideada por Kennedy, el Mercosur, el Nafta, la Unión Europea, etc. En el plano nacional, la calidad de las alianzas vigentes entre los distintos sectores de la sociedad puede generar países como Argentina, Australia o Canadá, con modelos diferentes y cuyos resultados están a la vista.

Lo principal es comenzar con una buena idea la cual prosigue con  la primera entrevista que casi siempre  parece maravillosa. Lo que sucede luego es que habitualmente no pasa nada. A causa de no saber cómo implementarla  o por inacción se pierden excelentes proyectos.

Lo importante es  buscar interlocutores creativos y estratégicos con ganas de aprender y progresar. La alianza tiene una ventaja extraordinaria: en lugar de aprender todo lo que sabe el otro o posicionar una nueva marca,  con una simple idea y un  marketing efectivo la asociación aumenta el capital  de cada parte.

En esta época de crisis de valores y  desconfianza en los gobiernos, las alianzas permiten construir un concepto simple:  la solidaridad de las organizaciones o individuos que se agrupan para beneficiarse mutuamente  y crear empleo (de abajo hacia arriba).

Algunos principios que regulan las alianzas son el trabajo en equipo y  la ética ya que nadie repetirá experiencias con quienes por negligencia, engaño, falta de voluntad o incompetencia hayan  faltado a su palabra.

Señalan también un nuevo  modelo educativo basado en  obtener resultados y no en acumular el saber. El enfoque tradicional separa a la persona culta que se maneja en el terreno de las palabras y los conceptos  del hombre de acción que trabaja con personas y cosas. En la era de las organizaciones ese planteo es inconsistente.

Se necesita conseguir la contracara de nuestras debilidades y aportar nuestras fortalezas para enfrentar así un mundo potencialmente hostil pero también lleno de oportunidades.

En Ilvem y en La Ciudad del Saber apoyamos la interacción de los especialistas, de las personas, de las empresas, para encender la chispa de continuas y nuevas  alianzas que no habrían surgido si no se las estimulara a través del ejercicio activo de la creatividad tan facilitado ahora por el acceso masivo a la web.

*  Dr. Horacio Krell, Director de ILVEM. Consultas a horaciokrell@ilvem.com.ar.