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El modelo de la franquicia
En la escala de necesidades humanas, Maslow diseñó una pirámide en cuya base ubicó el comer y el dormir, luego la seguridad ante el medio y el futuro, los lazos sociales, el reconocimiento y en la cima el deseo de autorrealización y de trascendencia. La necesidad crea los problemas y es la madre del invento. Así, se generan los nuevos valores que definirán el tamaño de la pirámide. Ante la crisis de empleo y la incertidumbre, el sistema de franquicias proporciona la seguridad de pertenecer a una red, afianza las relaciones sociales y fortalece el reconocimiento por la mutua elección que hacen el franquiciante - que trasciende su obra - y el franquiciado que descubre un camino.
La motivación es el motivo de la acción.
Una franquicia debe surgir a partir de la de la identificación y no por miedo o conveniencia. A diferencia de una idea permite "ver para creer" antes de aceptar el modelo. Como relación, provee un espacio de libertad entre el maestro y el alumno. El “maestro franquiciante” ha envasado la fórmula de su éxito y se la transmite al alumno para lograr el mutuo beneficio y su expansión a la sociedad que recibirá los frutos.
La Misión.
En sus orígenes ILVEM respondió a una pregunta: ¿Por qué se usa el 10% de la capacidad intelectual? Y a una segunda: ¿Por qué no se hace algo al respecto?. De la respuesta surgió su misión: enseñar a utilizar el 90% de un gigante dormido - el cerebro - desarrollando el poder de la metodología que es “la mayor riqueza del hombre”.
En el mundo actual, las claves ya no son los recursos naturales. Mientras que América Latina - con una gran dotación de los mismos - produce tan sólo el 4% del PBI mundial, países modernos del sudeste asiático o países renovados como Irlanda y Finlandia, salieron de la crisis apostando al capital que se aloja entre las dos orejas, pequeño, de color gris y que pesa menos de 1.300 gramos.
Antes, las tareas requerían fuerza bruta. Hoy, el músculo es el cerebro. Si la información vuela, el conocimiento es el que le da el valor. Sin embargo, no basta por sí solo: hay que aprender a ponerlo en acción.
La tecnología.
E.E.U.U. creció porque supo vincular la ciencia con la producción. No recortó sus inversiones e importó cerebros. Un tercio de los premios Nobel son americanos por adopción. En la Argentina existen investigadores pero faltan puentes o bases de datos accesibles que los vinculen con los ciudadanos que quieren poner al país de pie. Las civilizaciones caen - como Egipto, China, Grecia, Roma - cuando se desentienden de la tecnología. El modelo de la franquicia permite un pasaje no traumático de la teoría a la práctica y del dicho al hecho.
La de Ilvem no es fácil de entender ya que lo que es obvio tiende a degradarse. Así es como se rechaza el sentido común, que es el menos común de todos los sentidos. Lo obvio, resaltado por Ilvem, es que el ser humano usa el 10 % del cerebro y que lo administra mal. El sentido común, señala que es necesario hacer algo al respecto. Sin embargo, el hombre es el único animal que repite alegremente sus errores. Piaget descubrió en el aprendizaje un mecanismo de asimilación y acomodación. Quien prefiere acomodarse a cambiar, corre el riesgo de apretar el acelerador con el auto en punto muerto. El franquiciante alquila su "saber hacer" a un precio muy bajo ya que transmite la fórmula de su éxito. De todas formas, gana dos veces porque su capital intelectual crece con cada experiencia.
La imaginación al poder.
Imagine que se inventa la “fábrica de la riqueza” porque la “fábrica de pobres” ya fue creada por el sistema. Este modelo multiplicaría la generación de actores capaces de disfrutar material y moralmente de su éxito. La franquicia de la riqueza, como fórmula envasada y transportable a todo terreno, es el mejor antídoto ante la inseguridad actual y frente al riesgo de ahorrar o jubilarse en instituciones inestables.
El coaching a la educación.
Nadie piensa en la obsolescencia de su trabajo. Si lo hiciera, aceptaría de inmediato inyectar la fuerza del entusiasmo de quienes quieren progresar. Los que han triunfado deben ser los coaches (entrenadores) de futuros triunfadores, como modelos y guías de la acción. La franquicia es un sistema de crecimiento que aporta valores antiguos (como verdad y sabiduría) y modernos (como ciencia y solidaridad). El anclaje psicológico que facilita la franquicia refleja el mecanismo humano de la identificación. El camino al infierno está sembrado de buenas intenciones, pero si quienes enseñan son los triunfadores, transmiten un mensaje positivo: “a tener éxito también se aprende”
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