Las franquicias de la UAF (Unión Argentina de Franquicias) crearon un sistema de proveedores. (resumen del discurso de bienvenida del Doctor Horacio Krell) (resumen del discurso de bienvenida del Doctor Horacio Krell) En la escala de necesidades, Maslow descubrió una pirámide: en su base están las primarias: alimento y vestimenta, en el medio las de seguridad, construcción de lazos sociales y el deseo de ser reconocido y en la cima las de autorrealización y trascendencia. Para poder restablecer el lazo social, el reconocimiento y trascender, las franquicias funcionan como alternativa ante la caída del empleo, porque permiten pensar en comprar el trabajo que a uno más le agrade. Es una salida laboral ya que habitualmente el franquiciado se pone al frente de su propio negocio. El franchising se diferencia del bench marking que compara y eventualmente copia lo que una empresa hace con las mejores del sector. Es una relación competitiva, en el franchising hay cooperación. Usted puede ser el mejor comerciante de su barrio y vivir feliz toda su vida. Pero si quiere expandir sus actividades las franquicias y el franchising se lo permitirán porque no tienen fronteras. Las franquicias se relacionan con el hemisferio derecho del cerebro, el que nos hace soñar y con el izquierdo que se encarga de convertir los sueños en realidad. Las franquicias tienen también ventajas sobre las buena ideas. Las ideas son abstractas, hay que materializarlas. Las franquicias permiten ver para creer en vivo y en directo, analizar, consultar a otros franquiciados que ya las posean . Con esto se disminuye el riesgo. El maestro franquiciante envasa el secreto de su éxito y lo cede al franquiciado para beneficio mutuo. Es un modelo no traumático de transitar del texto al contexto, de la teoría a la práctica, del dicho al hecho. El franquiciante alquila su "saber hacer" ganando varias veces, porque el capital intelectual no se agota en cada entrega sino que se multiplica. Deje volar la imaginación al poder. Imagine que se hubiera creado "La Fábrica de ricos", la de pobres ya fue inventada por el sistema. Sería el triunfo del capitalismo porque con actores capaces, los ganadores podrían disfrutar moralmente de su éxito. Esta receta transportable a todo terreno, es el antídoto frente el riesgo de ahorrar o jubilarse ante instituciones inestables. Pero el mundo de las franquicias no es el mundo real en el cual enseñan los que han fracasado: habría que transportar a los triunfadores a la educación. Nadie piensa en su mejor momento en la vejez ni en la obsolescencia de su trabajo, si lo hiciera aceptaría de inmediato inyectar el entusiasmo y la energía de quienes quieren progresar. Los que han triunfado deben ser los entrenadores, modelos y guías. Las franquicias aportan múltiples valores, uno de ellos es que facilita el anclaje psicológico mediante la identificación con el líder. Como hizo Newton al pararse sobre la espalda de gigantes, si los que enseñan son los triunfadores, brindan su mensaje: "a tener éxito también se aprende". Para Tom Peters, " la premisa de primero formar" debe estar centrada en las capacidades primordiales de la empresa. Todas las organizaciones deberían destinar cada vez mas recursos y atención a la capacitación, porque en el futuro, no solo estarán obligadas a competir por los clientes sino por la gente. La capacitación nunca termina; es un proceso continuo. El entrenamiento en franchising no debe ser solamente para franquiciados, sino que debería abarcar a los clientes internos y externos. El empowerment no es sólo la delegación de poder en los empleados, es la contracara del outsourcing. Si las empresas tercerizan sus actividades hay que prepararse y desarrollar las capacidades que se requieren para prestarles el servicio. La UAF (Unión Argentina de Franquicias) organizó un departamento de inscripción de proveedores para franquicias, para que sus socios reciban el beneficio de descuentos por compras en escala. Se trata de atraer a los productores de bienes o servicios que brinden beneficios globales al sector. En la era del just in time para obtener resultados superiores, clientes y proveedores tienen que maximizar su desempeño conjunto, más que sus rendimientos individuales. Hablamos de alianzas estratégicas. Los proveedores de la UAF podrán comunicar con fluidez las características de sus bienes y servicios al sistema, a otros proveedores y al mercado internacional. Este mecanismo puede contribuir a su estrategia de marketing y puede llevar a que comience - por qué no- a pensar en la franquicia de su empresa. Para eso la subcomisión de capacitación de la UAF los incluye en sus cursos, seminarios y rondas de negocios. Bienvenidos. El Dr. Horacio Krell, es el CEO de ILVEM y director delegado de la UAF en sistema de proveedores especiales. Consultas a horaciokrell@ilvem.com.ar. * Lanzamiento del programa: Proveedores especiales de la UAF La Unión Argentina de Franquicias cumplió su primer año de vida, trabajando activamente en defensa del sector, la generación de beneficios para sus socios y la representación del sistema de Franquicias en nuestro país. Por ello deseamos comunicar una nueva iniciativa para incrementar las prestaciones que brindamos a nuestros socios y una oportunidad de negocios para todos aquellos que deseen ser proveedores de este mercado que abarca a miles de empresas y negocios. Se trata del programa de Proveedores especiales de la UAF. El mismo consiste en que una vez que hemos detectado necesidades comunes de todo el sistema de franquicias, abrimos el mercado a los proveedores de esos servicios que realicen bonificaciones importantes a nuestros asociados o que acepten canjes por productos o servicios. Dentro de los rubros a considerar se encuentran : provisión de personal temporario, materiales para la construcción y decoración, servicios profesionales, internet y sitios web, publicidad, diseño de stands para exposiciones y eventos, Salones y oficinas para fiestas, inmobiliarias, catering, equipamientos de oficina, venta, reparación y mantenimiento de computadoras y telefonía, telefonía celular, gimnasios, entidades de capacitación, etc. El acto de presentación se realizará el lunes 20 de diciembre a las 10 horas en Alvarez Thomas 1320, en las instalaciones de " Mundo Mágico". La reunión será conducida por el Doctor Horacio Krell de Ilvem (delegado del directorio de la UAF en esta subcomisión) y por el señor Sergio Distefano de Mundo Mágico director de la subcomisión de Proveedores especiales de la UAF. Para reservar su participación les rogamos comunicarse al 4322-0919 o por e- mail a smarino@uafranquicias.com, ya que los cupos son limitados. Los saludo cordialmente, Doctor Horacio Krell * Comuníquese con el doctor Horacio Krell para transformar la resiliencia en concentración horaciokrell@ilvem.com. |
* por Horacio Krell
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